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九鼎旺豪门

1  耐心和勤奋
绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次跟进过程.到了第三周的第1天开始有回复和讯价,
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和询价。总结:大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,而且要注意每周必须跟进一次,让国外客户感觉到我们是真诚的,有上帝般的感觉取得信任,取得订单是自然而然的。长期跟进下去,你的潜在客户能达到8%左右成交比例。
2 邮件主题:
好的邮件主题很重要,不要单写上“谷歌推广”或“谷歌广告”,这样明显是垃圾邮件被拦截或被客户直接删除。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思,内容也不会太商业化,让邮件有人情味。
3 文字内容原则:简洁和明了
国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。

4 通过搜索了解你的客户:通过客户的网站了解客户公司的类型,规模,及和你们合作的潜力
在刚开始做外贸没有客户很正常,因此先把目标定为中间商,中间商很容易向你定样品的,并快速成单,成熟了之后就可以把目标投向最终客户了。当然质优的中间商也不要丢,(一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了,这些一般都是些高技术电子公司)
5  一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的,就可以打电话了。
6关于搜索的方法问题:
建立自的关键字库在各个国家的谷歌上搜索,再到本地化搜索,黄页论坛等,依靠你的脑袋的灵活程度。那么多的搜索途径及方法,实在是不愁潜在客户邮件资源的。
7 市场策略:
企业应加强核心技术建设,认真研究国外市场的相关法律、法规及标准,做好技术贸易措施的应对工作;建立国外认可的检测实验室,降低检测费用和企业生产成本;积极开拓拉美、非洲、中东及东南亚等新兴市场,减少对欧美市场的依赖, 等待只会让您的市场越来越小,  主动出击才是王道。
 

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